中國有句古話“每逢佳節(jié)倍思親”，而對于商人來講佳節(jié)基本是“每逢佳節(jié)促銷親”的好時機了。現(xiàn)在，2016年的十一又將來到，是春節(jié)即將來領(lǐng)的黃金周，更是全年營銷的第一場大戰(zhàn)役。那2015年的促銷活動該如何制定?

　　一 確定促銷活動時間

　　本次的促銷活動是十一長假，十一長假相對于其他節(jié)日的消費規(guī)模小，商品需求比較集中。所以，促銷的活動時間要明確。十一長假的促銷活動建議提前8-11天進行。

　　二 確定促銷活動主題

　　十一長假考慮到絕大部分選擇出游，所以可從出游活動進行，比如背包需求、戶外用品需求、洗漱用品需求、衣物穿戴需求等。如果沒有的話，可使用促銷禮品作為引誘。

　　三 確定促銷活動目的

　　公司制定促銷活動，雖說促銷是為了促進銷售，不過還是在銷售方面有一定的區(qū)別。一般促銷有三種目的，一是為了換季做活動，二是為了回饋老客戶，發(fā)掘新客戶，再有的話就是如何對手競爭、新品系列推廣等。

　　四 促銷活動附加值

　　在促銷中更重要的一點要圍繞一個理念“促銷不僅是賣我們的商品，更要賣顧客想要的產(chǎn)品”，由于行業(yè)中促銷活動競爭大，所以我們除了自身的產(chǎn)品銷售外，還可以借用禮品作為引誘。

　　十一長假很多人都會考慮出游，如果在產(chǎn)品上不可滿足的，其實還可以在禮品上滿足。在禮品上，我們可以選擇不失檔次的背包、挎包等包包類別，也借機利用背包禮品定制的方式對外宣傳自己的品牌形象，達成品牌形象推廣作用。

　　我們制定促銷方案其實并不復雜，一定要圍繞一個理念“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更要賣顧客想要的產(chǎn)品”。從這兩點出發(fā)我們可以定位為促銷禮品及產(chǎn)品包裝。